So werben Sie auf Facebook (ein vollständiger Leitfaden für 2024)

Einführung

Hat Ihr Unternehmen Schwierigkeiten, online Fuß zu fassen? Fühlen Sie sich vom Mangel an organischem Traffic überwältigt?

Die Führung eines Unternehmens im Jahr 2024 bedeutet, dass jeder mit dem Kampf um Traffic/Aufrufe auf Ihrer Website zu kämpfen hat.

Glücklicherweise ist Facebook-Werbung eine leistungsstarke Lösung, mit der Sie Ihre Zielgruppe effektiv erreichen können.

Mit über 2 Milliarden aktive NutzerFacebook bietet Unternehmen jeder Größe beispiellose Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Und ja, Das heißt du: der Besitzer eines kleinen Ladens, der Einzelunternehmer, der Mitarbeiter, der die Aufgabe hat, die Botschaft Ihres Unternehmens an eine Reihe unterschiedlicher Menschen weiterzugeben.

Wer auch immer Sie sind, die Beherrschung von Facebook-Werbung ist eine unverzichtbare Fähigkeit, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre Marke auszubauen und das Publikum zu erreichen, das Sie sich so sehr wünschen.

Dieser Facebook-Werbeleitfaden führt Sie durch den Prozess der Erstellung und Durchführung einer erfolgreichen Facebook-Werbekampagne und gibt Ihnen die besten Tipps, die Sie als Anfänger kennen können – er bringt Ihnen alles bei, was Sie für den Einstieg wissen müssen.

Was ist Facebook-Werbung?

Facebook-Anzeigen sind eine kostenpflichtige Werbelösung, die es Unternehmen und Einzelpersonen ermöglicht, ihre Produkte, Dienstleistungen oder Inhalte direkt bei ihrer Zielgruppe auf der Facebook-Plattform zu bewerben.

Im Gegensatz zu organischen Posts, die auf dem Facebook-Algorithmus basieren, um Benutzer zu erreichen, zeigen Anzeigen auf Facebook Ihre Botschaft den spezifischen demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen an, die Sie ihr mitteilen (bei der Erstellung der Anzeige).

Mit Facebook-Anzeigen haben Sie die Kontrolle über:

1. WHO sieht Ihre Werbung.
2. Wie viel Sie ausgeben möchten.
3. Was Zielsetzung was Sie erreichen möchten (sei es die Steigerung des Website-Verkehrs, die Generierung von Leads oder die Steigerung des Umsatzes).

Warum wird die Facebook-Werbeplattform so häufig von allen genutzt (vom milliardenschweren Unternehmen bis zum einfachen Etsy-Shop-Verkäufer)?

Weil es bietet erweiterte Targeting-Optionen.

Erweitertes Targeting ist wichtig, weil es Ihnen ermöglicht, hochspezifische Zielgruppen basierend auf Faktoren wie Standort, Alter, Geschlecht, Interessen und Online-Verhalten zu erreichen.

Wenn Sie eine Facebook-Werbekampagne durchführen, können Ihre Anzeigen außerdem an verschiedenen Stellen auf Facebook, Instagram, Messenger und im Audience Network geschaltet werden, wodurch sich die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeige sehen, exponentiell erhöht.

Warum also nutzen Unternehmen FB-Anzeigen? Es verbindet sie mit ihren idealen Kunden, steigert die Markenbekanntheit und führt zu aussagekräftigen Ergebnissen.

Erste Schritte mit Facebook-Anzeigen (was Sie wissen müssen)

Seien wir ehrlich – der Einstieg in Facebook-Werbung (insbesondere, wenn Sie das zum ersten Mal machen) kann etwas überwältigend sein.

Deshalb ist es so wichtig, eine zu haben klares Verständnis von Warum Sie schalten Anzeigen und Was was Sie zu erreichen hoffen.

Hier sind einige wichtige Tipps für Anfänger, die eine Werbekampagne erstellen möchten.

Identifizieren Sie mit dieser Kampagne Ihre Ziele

Was genau willst du (Best-Case-Szenario)?

Sind Sie auf der Suche nach dem 10-fachen Website-Traffic, mehr als 50 Leads oder dem 3-fachen Produktumsatz?

Gut, haben Sie diese Ziele im Hinterkopf.

Was auch immer Sie wirklich wollen, Wenn Sie Ihre Ziele klar definieren, können Sie eine effektive Anzeigenstrategie entwickeln.

Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist

Das Tolle an Facebook sind seine Targeting-Optionen, mit denen Sie bestimmte demografische Gruppen, Interessen und Verhaltensweisen erreichen können.

Was bedeutet das also für Sie?

Nun, Sie müssen wissen, wen Sie erreichen möchten!

Wenn Sie im Vorfeld Marktforschung betreiben, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Leute erreichen und kein Geld für die Ausrichtung auf die falsche Zielgruppe verschwenden.

Wenn Sie beispielsweise eine örtliche Bäckerei sind, die individuelle Kuchen verkauft, könnte Ihre Zielgruppe sein:

• Frauen im Alter von 25–45 Jahren, die im Umkreis von 10 Meilen um Ihre Bäckerei leben.
• Mit Interessen wie Backen, Partyplanung oder Hochzeiten.
• Wer kürzlich Geburtstag gefeiert oder sich verlobt hat.

Zu den Personen, die definitiv kein Interesse an Ihren aufwendig dekorierten Kuchen haben, gehören:

• Diejenigen, die mehr als 25 Meilen entfernt wohnen.
• Diejenigen, bei denen keine größeren Lebensereignisse anstehen.
• Cardio-besessene Fitness-Influencer.
• Hardcore-Keto-Diätetiker, die Kohlenhydrate strenger meiden als Vampire, meiden Sonnenlicht.

Wenn Sie diese Zielgruppen von Ihrer Zielgruppenausrichtung ausschließen, können Sie Ihre Botschaften präzisieren und Ihre Anzeigen den qualifiziertesten Interessenten präsentieren.

Ihr „Sweet Spot“ (Wortspiel beabsichtigt) besteht aus Menschen, die die freudigen Meilensteine des Lebens mit einer wunderbar gestalteten, maßgeschneiderten Torte feiern möchten.

Geburtstage, Schulabschlussfeiern, Babypartys – das sind besondere Anlässe, die Familien und Angehörigen bleibende Erinnerungen bescheren.

UND diejenigen, die diese Lebensereignisse erleben, sind die perfekten Zielgruppen.

Wer ist nicht Ihre Zielgruppe?

Es ist zwar toll zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, aber manchmal ist es sogar noch wichtiger zu wissen, wer NICHT.

Warum ist das wichtig? Es kann Ihnen weiterhelfen Verfeinern Sie Ihr Targeting und Vermeiden Sie die Verschwendung von Werbeausgaben für irrelevante Zielgruppen.

Einige Beispiele dafür, wer möglicherweise nicht zu Ihrer Zielgruppe gehört:

• Personen außerhalb Ihres Einzugsgebiets oder zu weit von Ihrem Unternehmensstandort entfernt.
• Altersgruppen, die nicht zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung passen (Beispiel: Werbung für Babyprodukte für Senioren).
• Interessen, die nichts mit Ihrem Angebot zu tun haben.
• Das Einkommensniveau ist für Ihren Preis zu niedrig oder zu hoch.
• Diejenigen, die vor Kurzem bereits bei Ihnen gekauft haben (je nach Branche umstritten).

Erfahren Sie, wie viel Sie für Werbung ausgeben können

Facebook-Anzeigen basieren auf einem auktionsbasierten System. Daher müssen Sie ein realistisches Budget festlegen, das auf Ihren Zielen und der Größe Ihrer Zielgruppe basiert.

• Beträgt Ihr Budget $5 pro Tag (Minimum)?
• Oder sind es $1000 pro Tag?

Wenn Ihr Gesamtbudget für FB-Werbemarketing $600 beträgt und Ihre Kampagne 30 Tage dauert, bedeutet das (Schnelle Mathematik 600 geteilt durch 30 = 20) Ihr Tagesbudget beträgt $20 pro Tag.

Wählen Sie das richtige Anzeigenformat

Facebook bietet verschiedene Anzeigenformate an, darunter Image-Anzeigen, Video-Anzeigen, Karussell-Anzeigen und mehr.

Sie müssen das Format auswählen, das am besten zu Ihren Kampagnenzielen passt (oder Facebook die Entscheidung für Sie überlassen).

Erstellen Sie eine Anzeige, die das Scrollen stoppt

Ihr Anzeigentext, Ihr Bildmaterial und Ihr Call-to-Action sollten Aufmerksamkeit erregen und für Ihre Zielgruppe relevant sein.

Wenn es wie ein überfüllter, allgemeiner Ort aussieht – und verzeihen Sie unser Französisch – mürrisch Wieso sollte irgendjemand sie lesen, geschweige denn darauf klicken?

Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Anzeigen:

• Haben Sie eine klare, verlockende Botschaft.
• Hebt den Wert und die Vorteile hervor, die Sie bieten.
• Verwendet ansprechende visuelle Elemente, die ins Auge fallen und dennoch zum Erscheinungsbild Ihrer Marke passen.
• Verfügt über einen starken Call-to-Action, der Ihr Publikum motiviert, den nächsten Schritt zu tun.

Um eine großartige Anzeige zu erstellen, die auf Ihre spezifische Zielgruppe zugeschnitten zu sein scheint, konzentrieren Sie sich auf deren Besonderheiten Schmerzpunkte und Wünsche.

Was brauchen Sie? Was wollen Sie? Wie gibst du es ihnen?

Und am wichtigsten, Testen Sie mehrere Anzeigenmotive (auch A/B-Test genannt).

Glücklicherweise bietet Facebook hervorragende Berichtseinblicke, mit denen Sie Ihre Creatives im Laufe der Zeit testen und optimieren können.

So erstellen Sie in 10 Schritten eine Facebook-Werbekampagne

Nachdem Sie nun die Grundlagen einer Werbekampagne kennen, zeigen wir Ihnen, wie Sie tatsächlich eine starten!

Hier sind die 10 grundlegenden Schritte, die Sie befolgen müssen, um Anzeigen auf Facebook zu schalten.

Die 3 besten Tipps für Anfänger, damit Ihre Kampagne ein großer Erfolg wird

Tipp 1: Halten Sie Ihre FB-Anzeigen einfach

Das Geheimnis erfolgreicher Facebook-Werbung liegt in der Einfachheit.

Eine Überkomplizierung Ihrer Facebook-Werbekampagnen kann zu einer Katastrophe führen, insbesondere wenn Sie neu sind und gerade erst anfangen.

Die Komplexität entsteht, weil Vermarkter immer versuchen, das zu finden neueste Methoden um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Und dazu gehören teilweise lächerlich komplizierte Aufbauten realistisch nichts tun außer Facebook daran zu hindern, Ihre Anzeigen zu schalten.

Haben Sie schon einmal den Satz gehört: „Wenn es nicht kaputt ist, reparieren Sie es nicht“? Nun, es gilt auch für die effektive Schaltung von Facebook-Anzeigen.

Die besten FB-Vermarkter halten die Dinge einfach. Die schlechtesten FB-Vermarkter haben ihre Setups zu kompliziert.

Tipp 2: Testen und dann noch einmal testen

Durch das Testen verschiedener Elemente Ihrer Facebook-Anzeigen – von Bildern und Überschriften bis hin zu Zielgruppensegmenten – können Sie herausfinden, worauf Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten klickt.

• Fangen Sie klein an, aber denken Sie groß: Beginnen Sie mit einigen Variationen Ihrer Anzeige, um herauszufinden, welche die beste Leistung erbringt.
  • Sie benötigen kein großes Budget, um mit dem Testen zu beginnen.
  • Etwas so Kleines wie $10/Tag kann immer noch bieten wertvoll Einsichten.
• Nutzen Sie A/B-Tests: Durch den Vergleich zweier Versionen Ihrer Anzeige können Sie genau bestimmen, welche Änderungen die Leistung verbessern.
  • Vielleicht hat eine Anzeige ein ansprechenderes Bild, einen klareren Call-to-Action oder eine gezieltere Zielgruppe.
  • Entscheiden Sie sich in jedem Fall für die Anzeige, die (natürlich) bessere Ergebnisse liefert.
• Lassen Sie sich bei Ihren Entscheidungen von Daten leiten: Sobald Sie mit dem Sammeln von Daten beginnen, lassen Sie diese Ihre nächsten Schritte bestimmen.
  • Wenn eine Anzeigenvariante eindeutig besser abschneidet als die anderen, sollten Sie Ihr Budget auf die Anzeigen umverteilen, die funktionieren.
• Testen Sie verschiedene visuelle Elemente: Wenn A/B-Tests zeigen, dass Videos zum Dekorieren von Kuchen die statischen Bilder von fertigen Kuchen übertreffen, ist das ein klares Zeichen dafür, dass Sie sich in Ihren Anzeigen stärker auf Videoinhalte konzentrieren sollten.

Tipp 3: Hören Sie sich die Daten von FB an (auch wenn es Ihrem Bauchgefühl widerspricht)

Anstatt zu raten, was funktionieren könnte, Nutzen Sie Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Der Erfolg mit Facebook-Anzeigen hängt davon ab, dass Facebook verschiedene Inputs (z. B. Zielgruppen und Creatives) erhält und analysiert, auf welche es am besten reagiert.

Es kommt nicht selten vor, dass das Feedback von Facebook unklar ist. Manche Kennzahlen sehen toll aus, andere hingegen nicht.

Es geht darum Analysieren Sie diese Informationen, finde heraus warum Sie diese Ergebnisse sehen, Und die notwendigen Anpassungen vornehmen.

Sie müssen vermeiden, sich an bestimmte Zielgruppen oder Kreative zu binden. selbst wenn Sie davon überzeugt sind, dass sie funktionieren sollten. Wenn sie keinen Gewinn abwerfen, ist es an der Zeit Lass sie gehen.

Ihre Aufgabe besteht darin, Inhalte/Daten/Werbeinformationen bereitzustellen, das Feedback von Facebook zu interpretieren und Ihren Ansatz zu verfeinern.

Auch wenn es schwierig sein kann (vor allem, wenn Sie in Ihr Marketing oder Ihre Markenvision investiert haben), Sie müssen flexibel bleiben und sich von den Daten sagen lassen, wohin es von hier aus gehen soll.

💡 Erinnern Sie sich an unser Beispiel des Bäckers von vorhin?

Wenn Facebook Ihnen mitteilt, dass Ihre Anzeige bei Frauen im Alter von 25 bis 45 Jahren, die kürzlich Geburtstag gefeiert oder sich verlobt haben, einfach nicht funktioniert, Bereitstellung von Anzeigen beenden zu ihnen.

Manchmal können die seltsamsten (und besten) Dinge passieren, wenn Sie sich für eines entscheiden breites Publikum und lass Facebook sein Ding machen.

Vielleicht übersehen Sie die College-Studenten im Alter von 18 bis 25 Jahren, die gerne dekorative Kuchen kaufen.

Es spielt keine Rolle, ob sie ein großes Ereignis feiern oder Ihre Kuchen kaufen, um sie später zu zerschlagen.

Wenn Sie sind Diejenigen, die eine Bestellung aufgeben, nachdem sie Ihre Facebook-Werbung gesehen haben, dann verkaufen Sie Kuchen, verdienen Geld, UND das bedeutet das auch Ihre Kampagne ist erfolgreich.

FAQs für Facebook-Werbekampagnen

Wie viel kostet es, auf Facebook zu werben?

Die Kosten für die Veröffentlichung von Anzeigen auf FB können stark variieren, abhängig von:

• Ihre Zielgruppe
• die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Branche
• die Jahreszeit (Weihnachten, Valentinstag und andere wichtige Feiertage können sich auf die Preise auswirken).

Aber Sie können mit einem Tagesbudget von nur $5 beginnen! Was im Grunde bedeutet Jeder kann mit der Werbung beginnen.

Mit der Zeit finden Sie das richtige Budget, indem Sie sehen, was für Ihre Anzeigen am besten funktioniert.

Kann ich meine Facebook-Anzeigen auf bestimmte Personen ausrichten?

Auf jeden Fall! Facebook bietet detaillierte Targeting-Optionen, einschließlich Alter, Interessen, Verhalten, Standort und vielem mehr.

Manchmal ist es am besten, ein breites Publikum anzusprechen, manchmal ist es am besten, sich an bestimmte Personen zu wenden. Aber entscheiden Sie sich letztendlich für das, was für Sie am besten funktioniert (auch wenn Sie möglicherweise ein paar Wochen lang testen müssen, um das herauszufinden).

Tipp: Sie können sogar Anzeigen für Personen erstellen, die Ihre Website besucht oder mit Ihrer Seite interagiert, aber noch nichts gekauft haben. (Retargeting-Anzeigen können unglaublich wirkungsvoll sein).

Wie lange sollte ich meine Facebook-Anzeige schalten?

Wie bei allem, was FB-Anzeigen betrifft, gibt es keine allgemeingültige Antwort, aber wenn Sie mit einer ein- bis zweiwöchigen Kampagne beginnen, können Sie genügend Daten erhalten, um zu verstehen, ob Ihre Anzeige eine gute Leistung erbringt.

Passen Sie Ihre Dauer basierend auf dem Erfolg der Anzeige und Ihrem Budget an.

Benötige ich eine Facebook-Seite, um Anzeigen zu schalten?

Ja, Sie benötigen eine Facebook-Unternehmensseite, um Anzeigen zu erstellen und zu schalten. Persönliche Konten haben keinen Zugriff auf Werbetools.

Woher weiß ich, ob meine Facebook-Anzeigen funktionieren?

Überprüfen Sie Ihren Werbeanzeigenmanager auf Messwerte wie Reichweite, Klicks, Conversions und Engagement.

Mithilfe dieser Indikatoren können Sie die Leistung Ihrer Anzeige nachvollziehen und feststellen, wo möglicherweise Verbesserungen erforderlich sind.