Comment faire de la publicité sur Facebook (un guide complet 2024)

Introduction

Votre entreprise a-t-elle du mal à gagner du terrain en ligne ? Vous vous sentez dépassé par le manque de trafic organique ?

Diriger une entreprise en 2024 signifie que lutter pour le trafic/les vues sur votre site Web est une tâche avec laquelle tout le monde est aux prises.

Heureusement, la publicité Facebook est une solution puissante pour vous aider à atteindre efficacement votre public cible.

Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs, Facebook offre aux entreprises de toutes tailles des opportunités sans précédent de se connecter avec des clients potentiels.

Et oui, ça veut dire toi: le propriétaire d'un petit magasin, l'entrepreneur solo, l'employé chargé de partager le message de votre entreprise avec un grand nombre de personnes différentes.

Qui que vous soyez, maîtriser les publicités Facebook est une compétence indispensable qui peut vous aider à développer votre marque et à vous offrir l'audience que vous désirez si désespérément.

Ce guide des publicités Facebook vous guidera tout au long du processus de création et de diffusion d'une campagne de publicités Facebook réussie et vous donnera les meilleurs conseils possibles que vous pouvez connaître en tant que débutant – vous apprenant tout ce que vous devez savoir pour commencer.

Qu'est-ce que la publicité sur Facebook ?

Les publicités Facebook sont une solution publicitaire payante qui permet aux entreprises et aux particuliers de promouvoir leurs produits, services ou contenus directement auprès de leur public cible sur la plateforme Facebook.

Contrairement aux publications organiques qui s'appuient sur l'algorithme de Facebook pour atteindre les utilisateurs, les publicités sur Facebook affichent votre message en fonction des données démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques que vous lui indiquez (lors de la création de la publicité).

Avec les publicités Facebook, vous contrôlez :

1. OMS voit ton annonce.
2. Combien vous voulez dépenser.
3. Quoi objectif que vous souhaitez atteindre (qu'il s'agisse d'augmenter le trafic sur votre site Web, de générer des prospects ou d'augmenter vos ventes).

Alors pourquoi la plateforme publicitaire Facebook est-elle si largement utilisée par tout le monde (des entreprises multimilliardaires au simple vendeur de boutique Etsy) ?

Parce qu'il offre options de ciblage avancées.

Le ciblage avancé est important car il vous permet d'atteindre des audiences très spécifiques en fonction de facteurs tels que l'emplacement, l'âge, le sexe, les intérêts et le comportement en ligne.

De plus, lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook, vos publicités peuvent apparaître à divers emplacements sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network, augmentant ainsi de manière exponentielle le nombre de personnes qui voient votre publicité.

Alors pourquoi les entreprises utilisent-elles les publicités FB ? Cela les met en contact avec leurs clients idéaux, renforce la notoriété de la marque et génère des résultats significatifs.

Premiers pas avec les publicités Facebook (ce que vous devez savoir)

Soyons honnêtes : commencer avec les publicités Facebook (surtout si c'est la première fois que vous le faites) peut être un peu écrasant.

C'est pourquoi il est si important d'avoir un compréhension claire de pourquoi vous diffusez des publicités et quoi vous espérez réaliser.

Voici quelques conseils importants pour les débutants souhaitant créer une campagne publicitaire.

Identifiez quels sont vos objectifs avec cette campagne

Que veux-tu qu'il se passe exactement (le meilleur cas de scenario)?

Recherchez-vous un trafic sur votre site Web multiplié par 10, plus de 50 prospects ou 3 fois le montant des ventes de produits ?

Bien, gardez ces objectifs à l’esprit.

Tout ce que tu veux réellement, définir clairement vos objectifs vous aidera à créer une stratégie publicitaire efficace.

Sachez qui est votre public cible

L’avantage de Facebook réside dans ses options de ciblage, qui vous permettent d’atteindre des données démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques.

Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous?

Eh bien, vous devez savoir qui vous essayez d'atteindre !

En effectuant une étude de marché dès le départ, vous vous assurerez d'atteindre les bonnes personnes et de ne pas gaspiller d'argent en ciblant le mauvais groupe.

Par exemple, si vous êtes une boulangerie locale vendant des gâteaux personnalisés, votre public cible pourrait être :

• Femmes âgées de 25 à 45 ans vivant dans un rayon de 16 km autour de votre boulangerie.
• Avec des intérêts comme la pâtisserie, l’organisation de fêtes ou les mariages.
• Qui a récemment fêté un anniversaire ou s'est fiancé.

Les personnes qui ne sont absolument pas intéressées par vos gâteaux richement décorés incluent :

• Ceux qui vivent à plus de 25 miles.
• Ceux qui n’ont pas d’événements majeurs dans leur vie.
• Des influenceurs fitness obsédés par le cardio.
• Les personnes au régime céto hardcore qui évitent les glucides plus strictement que les vampires évitent la lumière du soleil.

Exclure ces audiences de votre ciblage peut renforcer votre message et diffuser vos annonces auprès des prospects les plus qualifiés.

Votre sweet spot (jeu de mots) est constitué de personnes cherchant à célébrer les étapes joyeuses de la vie avec un gâteau personnalisé délicieusement conçu.

Anniversaires, remises de diplômes, baby showers – ce sont des occasions spéciales qui créent des souvenirs impérissables pour les familles et les proches.

ET ceux qui vivent ces événements de la vie sont les personnes idéales à cibler.

Qui n’est pas votre public cible ?

S'il est bon de savoir qui est votre public cible, il est parfois encore plus important de savoir qui est votre public cible. N'EST-IL PAS.

En quoi est-ce important? Cela peut vous aider davantage affiner votre ciblage et évitez de gaspiller vos dépenses publicitaires sur des audiences non pertinentes.

Quelques exemples de personnes qui ne font peut-être pas partie de votre public cible :

• Des personnes en dehors de votre zone de service ou trop éloignées de votre entreprise.
• Tranches d'âge qui ne correspondent pas à votre produit/service (par exemple : publicité de produits pour bébés auprès des personnes âgées).
• Des intérêts totalement sans rapport avec votre offre.
• Les niveaux de revenus sont trop faibles ou trop élevés pour votre prix.
• Ceux qui ont déjà acheté chez vous récemment (discutable selon votre secteur d'activité).

Sachez combien vous pouvez vous permettre de dépenser en publicités

Les publicités Facebook fonctionnent sur un système basé sur les enchères, vous devrez donc définir un budget réaliste en fonction de vos objectifs et de la taille de votre public cible.

• Votre budget est-il de $5 par jour (minimum) ?
• Ou est-ce $1000 par jour ?

Si votre budget global est de $600 pour le marketing publicitaire FB et que votre campagne durera 30 jours, cela signifie (calcul rapide 600 divisé par 30 = 20) votre budget quotidien est de $20 par jour.

Choisissez le bon format d'annonce

Facebook propose différents formats publicitaires, notamment des publicités illustrées, des publicités vidéo, des publicités carrousel, etc.

Vous devrez choisir le format qui correspond le mieux aux objectifs de votre campagne (ou laisser Facebook décider à votre place).

Créez une annonce qui arrête le défilement

Votre texte publicitaire, vos visuels et votre incitation à l'action doivent être accrocheurs et pertinents pour votre public cible.

Si cela ressemble à un lieu surpeuplé, générique, – et pardonnez nos français – mal famé petit coup d'oeil d'une annonce, pourquoi quelqu'un la lirait-il, et encore moins cliquerait dessus ?

Assurez-vous plutôt que vos annonces :

• Ayez un message clair et attrayant.
• Met en valeur la valeur et les avantages que vous offrez.
• Utilise des visuels attrayants qui sont accrocheurs mais qui correspondent à l'apparence et à la convivialité de votre marque.
• Possède un puissant appel à l’action qui motive votre public à passer à l’étape suivante.

Pour avoir une bonne publicité adaptée à votre public spécifique, concentrez-vous sur son public spécifique. points douloureux et désirs.

De quoi ont-ils besoin? Que veulent-ils? Comment leur donnez-vous ?

Et, surtout, tester plusieurs créations publicitaires (également appelé test A/B).

Heureusement, Facebook fournit d'excellentes informations sur les rapports pour tester et optimiser vos créations au fil du temps.

Comment créer une campagne publicitaire Facebook en 10 étapes

Maintenant que vous connaissez les bases d’une campagne publicitaire, voyons comment en lancer une !

Voici les 10 étapes de base que vous devrez suivre pour publier des publicités sur Facebook.

3 meilleurs conseils pour les débutants pour faire de votre campagne un énorme succès

Astuce 1 : gardez vos publicités FB simples

Le secret pour exceller dans la publicité sur Facebook réside dans la simplicité.

Compliquer à l'excès vos campagnes publicitaires Facebook peut conduire au désastre, surtout si vous êtes nouveau et débutant.

Les complexités surviennent parce que les spécialistes du marketing essaient toujours de trouver le dernières méthodes pour devancer la concurrence. Et cela inclut en partie des configurations ridiculement compliquées qui de façon réaliste ne fais rien sauf empêcher Facebook de diffuser vos publicités.

Avez-vous déjà entendu l'expression « Si ce n'est pas cassé, ne le répare pas » ? Eh bien, cela s'applique également à la façon de diffuser efficacement les publicités Facebook.

Les meilleurs spécialistes du marketing FB gardent les choses simples. Les pires spécialistes du marketing FB ont trop compliqué leurs configurations.

Astuce 2 : testez puis testez à nouveau

Tester différents éléments de vos publicités Facebook, des images et titres aux segments d'audience, peut révéler sur quoi votre public cible est le plus susceptible de cliquer.

• Commencez petit mais voyez grand : Commencez par quelques variantes de votre annonce pour voir laquelle est la plus performante.
  • Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour commencer les tests.
  • Une dose aussi petite que $10/jour peut encore fournir précieux connaissances.
• Utilisez les tests A/B : En comparant deux versions de votre annonce, vous pouvez identifier exactement les modifications qui améliorent les performances.
  • Peut-être qu'une annonce a une image plus attrayante, une incitation à l'action plus claire ou un public plus ciblé.
  • Quoi qu’il en soit, optez pour l’annonce qui donne de meilleurs résultats (évidemment).
• Laissez les données guider vos décisions : Une fois que vous commencez à collecter des données, laissez-les dicter vos prochains mouvements.
  • Si une variante d'annonce surpasse clairement les autres, envisagez de réaffecter votre budget à ce qui fonctionne.
• Testez différents visuels : Si les tests A/B montrent que les vidéos de décoration de gâteaux surpassent les images statiques de gâteaux finis, c'est un signe clair qu'il faut se concentrer davantage sur le contenu vidéo dans vos annonces.

Astuce 3 : Écoutez les données de FB (même si cela va à l'encontre de vos intuitions)

Au lieu de deviner ce qui pourrait fonctionner, utiliser les données pour prendre des décisions éclairées.

Le succès des publicités Facebook se résume à fournir à Facebook diverses entrées (comme les audiences et les créations) et à analyser celles auxquelles il répond le mieux.

Il n'est pas rare que les retours de Facebook ne soient pas clairs, certaines mesures semblant excellentes tandis que d'autres… moins.

Le but est de analyser ces informations, comprendre pourquoi voyez-vous ces résultats, et faire les ajustements nécessaires.

Vous devez éviter de vous attacher à des publics ou à des créations spécifiques, même si tu es convaincu qu'ils devraient fonctionner. S'ils ne génèrent pas de profit, il est temps de laissez-les aller.

Votre rôle est de fournir du contenu/données/informations publicitaires, d'interpréter les commentaires de Facebook et d'affiner votre approche.

Même si cela peut être difficile (surtout lorsque vous investissez dans votre marketing ou votre vision de marque), vous devez rester flexible et laisser les données vous indiquer où aller à partir de maintenant.

💡 Vous vous souvenez de notre exemple du boulanger de tout à l'heure ?

Si Facebook vous indique que votre publicité ne fonctionne tout simplement pas auprès des femmes âgées de 25 à 45 ans qui ont récemment fêté leur anniversaire ou se sont fiancées, arrêter de diffuser des publicités pour eux.

Parfois, les choses les plus étranges (et les meilleures) peuvent se produire lorsque vous choisissez un Large public et laissez Facebook faire son travail.

Peut-être que vous négligez les étudiants âgés de 18 à 25 ans qui adorent acheter des gâteaux décoratifs.

Peu importe qu'ils célèbrent un grand événement ou qu'ils achètent vos gâteaux pour les briser plus tard.

Si ils sont ceux qui passent une commande après avoir vu votre publicité Facebook, alors vous vendez des gâteaux, gagnez de l'argent, ET cela signifie que votre campagne est réussie.

FAQ sur les campagnes publicitaires Facebook

Combien coûte une publicité sur Facebook ?

Le coût de publication d’annonces sur FB peut varier considérablement en fonction :

• votre public cible
• la compétitivité de votre industrie
• la période de l'année (Noël, la Saint-Valentin et d'autres fêtes importantes peuvent affecter les prix).

Mais vous pouvez commencer avec un budget quotidien aussi bas que $5 ! Ce qui veut dire qu'en gros n'importe qui peut commencer à faire de la publicité.

Au fil du temps, vous trouverez le budget adapté en déterminant ce qui fonctionne le mieux pour vos annonces.

Puis-je cibler mes publicités Facebook sur des personnes spécifiques ?

Absolument! Facebook propose des options de ciblage détaillées, notamment l'âge, les intérêts, les comportements, l'emplacement et bien plus encore.

Parfois, il est préférable de s'adresser à un large public, parfois, il est préférable de s'adresser à des personnes spécifiques. Mais en fin de compte, optez pour ce qui vous convient le mieux (même si cela peut vous prendre quelques semaines de tests pour le comprendre).

Conseil: Vous pouvez même créer des annonces pour les personnes qui ont visité votre site Web ou interagi avec votre page mais qui n'ont pas encore acheté. (Les publicités de reciblage peuvent être incroyablement puissantes).

Combien de temps dois-je diffuser ma publicité Facebook ?

Comme pour tout ce qui concerne les publicités FB, il n'y a pas de réponse unique, mais commencer par une campagne d'une à deux semaines peut vous fournir suffisamment de données pour comprendre si votre publicité fonctionne bien.

Ajustez votre durée en fonction du succès de l'annonce et de votre budget.

Ai-je besoin d’une page Facebook pour diffuser des publicités ?

Oui, vous avez besoin d'une page professionnelle Facebook pour créer et diffuser des publicités. Les comptes personnels n'ont pas accès aux outils publicitaires.

Comment savoir si mes publicités Facebook fonctionnent ?

Vérifiez votre gestionnaire de publicités pour connaître des mesures telles que la portée, les clics, les conversions et l'engagement.

Ces indicateurs vous aideront à comprendre les performances de votre annonce et les domaines dans lesquels vous devrez peut-être apporter des améliorations.